Dr. Reddy Labs.
Module 7.4
केस स्टडीज़ – 4
डॉ. रेड्डी लैब्स
परिचय
भारत में डॉ. रेड्डी लैब तीसरी सबसे बड़ी फ़र्मा कम्पनी है। इस कम्पनी के पास वे सारी सुविधाएँ उपलब्ध हैं जो किसी को एक मजबूत कम्पनी बनाती हैं। थोक ड्रग से लेकर ड्रग संबंधी शोध और बायोटेक्नॉलोजी तक इसका शोध विभाग बहुत मजबूत है। इस केस-स्टडी में हम देखेंगे है कि डॉ. रेड्डी लैब ने विश्व बाज़ार में अपनी पहचान कैसे बनाई और नित्य नई-नई तकनीकें इस्तेमाल करके दुनिया के बदलते वातावरण में अपने आप को इसके अनुरूप कैसे ढाला।
डा. रेड्डी की दूरदृष्टि
डा. अंजी रेड्डी ने अपना कैरियर हैदराबाद के सरकारी विभाग आइ.डी.पी.एल. के क्वालिटी कंट्रोल वैज्ञानिक के रूप में शुरू किया। यह उनकी दूरदृष्टि थी जिसकी वजह से 1984 में डी.आर.एल. की स्थापना हुई। डी.आर.एल. थोक ड्रग बनाने में और आसान व शोध के अलग तरीके अपनाने में भी हमेशा अग्रणी रहा। इसमें उन्होंने कई साल और लाखों डॉलर खर्च कर दिए थे। 1990 में सिप्राफ्लैक्सिअसिन नामक थोक दवा के कारण डी.आर.एल. को बहुत प्रसिद्धि मिली।
डी.आर.एल. में सन् 2012 में काम करने वाले कर्मचारियों की संख्या 15,200 थी, साल की कुल बिक्री 1857.4 मिलियन डालर थी, और कंपनी का कुल मुनाफ़ा 273.8 मिलियन डालर था। वर्ष 2012 में 2011 के मुकाबले में कुल कर्मचारियों की संख्या में 1.9 प्रतिशत की बढ़ोत्तरी थी और मुनाफ़ा भी 12.6 प्रतिशत अधिक था। कंपनी की सफलता में नेफ्रोलॉजी और नेत्र-चिकित्सा–विज्ञान (ऑप्थल्मॉलॉजी) क्षेत्रों से संबंधित उत्पादों का बहुत बड़ा हाथ रहा।
आज डा. रेड्डी लैब (डी.आर.एल.) भारत में ग्लेक्सो और रैनबेक्सी के बाद तीसरी सबसे बड़ी कम्पनी है। आज डी.आर.एल. ने एक रिसर्च कम्पनी के रूप में बाज़ार में अच्छी पहचान बना ली है। आज यह बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप की रिपोर्ट के अनुसार भारत की 20 कम्पनियों में प्रमुख स्थान रखती है। बहुत सारे उत्पादों की सूची में आज कम्पनी के अनेक प्रथम उत्पाद हैं जिनके कारण यह व्यावसायिक क्षेत्र में पहचानी जाती है।
डी.आर.एल. का सामाजिक योगदान
डा. रेड्डी ने 1994 में मानव-निर्मित मोलेक्युल में शोध की ओर कदम बढ़ाए और हैदराबाद से 20 किलोमीटर दूर अपने अंगूर के बगीचे में 1996 में डा. रेड्डी फ़ाउंडेशन (डी.आर.एफ.) की स्थापना की। यह बाद में डी.आर.एल. की नॉन-प्रॉफ़िट सह-संस्था बन गई। यह संस्थान समाज में कार्य-प्रशिक्षण, आय-संवर्धन और जन-सामान्य की जीवन-गुणवत्ता बढ़ाने के माध्यम से सकारात्मक सामाजिक परिवर्तन के लिए कटिबद्ध है।
डा. रेड्डी लैब में शोध
रेड्डी का दूसरा सबसे बड़ा कदम था स्टैंडर्ड आर्गनिक्स का जो कंपनी उन्होंने एक व्यवसायी चन्द्रशेखर रेड्डी के साथ बनाई थी। लेकिन यह साझेदारी ज्यादा दिन नहीं चल पाई थी। उनका कहना था कि “मेरा साझीदार वह करना चाहता था जो बाज़ार चाहता है, वहीं मैं बिल्कुल उलटा था। मै कुछ नया करना चाहता था जहाँ दूसरे लोग हमारा अनुकरण करें”।
शोध इस कम्पनी की सबसे बड़ी ताकत और केन्द्रबिन्दु है। आज डी.आर.एल.के कर्मचारियों में 230 वैज्ञानिक हैं जिसमें 33 के पास डॉक्टरेट है। साल भर के मुनाफ़े का 2.6 प्रतिशत 26 करोड़ रुपये शोध पर खर्च होते हैं और इसको 6 प्रतिशत तक करने का विचार चल रहा हैं। इसके रिसर्च नेटवर्क में विदेशी संस्थाएँ भी हैं जैसे नोवो नॉरडिस्क, अमेरिका की नेशनल कैंसर इंस्टिट्यूट। भारतीय संस्थाओं में आइ.आइ.एस.सी. बैंगलोर और आइ.आइ.सी.टी. हैदराबाद हैं। शोध एक खर्चीला क्षेत्र है। डी.आर.एल. ने दो मॉलेक्युल्स की प्री-क्लिनिकल ट्रायल्ज़ पर 8 मिलियन अमरीकी डालर खर्च किए।
विदेशी बाज़ार पर नज़र
कम्पनी के ध्यान का केन्द्र अमेरिका का बाजार था। पिछले साल 750 करोड़ रुपए की डॉ. रेड्डी लैब (डी.आर.एल.) अमेरिका की केमिनार ड्रग लि. से मिल गयी । इसका मतलब था कि अब यह कंपनी एक सही मददगार बन गयी और अमेरिका के बाज़ार में इसकी बिक्री बढ़ाने में काफ़ी सहायक साबित हुई। और तो और, समस्या-ग्रस्त अमेरिकन रिमेडीज़ लि. (ARL) में विलयन के बाद 2000-2001 में डी.आर.एल. का टर्नओवर 1,000 करोड़ रुपए हो गया। डी.आर.एल. के अध्यक्ष डा. रेड्डी का कहना है कि विदेशी कंपनियों के साथ विलयन हमको एक ताकतवर वैश्विक फर्मा कंपनी बनाता है और साथ में हर एक कदम पर एक ताकतवर शृंखला में हिस्सा लेने में समर्थ बनाता है।
डी.आर.एल. ने विदेशों में जिस किसी भी बाज़ार में अपना मार्केट बनाना चाहा वहाँ अपने उत्पादों को उस बाज़ार की जरूरतों के अनुसार स्थानीय बनाना चाहा जिससे वहाँ वह एक कदम आगे बढ़ सकें। इसके लिए उन्होंने ब्रांडेड उत्पादों से कम कीमतों वाले अपने उत्पाद बाज़ार में उतारने शुरू किए। उन्होंने कुछ स्थानों पर स्थानीय विक्रय केंद्र भी खोले, जैसे वेनेजुएला, म्यांमार और वियतनाम जहाँ कंपनी का विक्रय एक मिलियन डालर से भी ज़्यादा हो चुका है।
उपयोगी शब्दार्थ
( shabdkosh.com is a link for an onine H-E and E-H dictionary for additional help)
| सुविधाएँ f pl.
उपलब्ध मजबूत शोध m पहचान f वातावरण m के अनुरूप ढालना दूरदृष्टि f वैज्ञानिक अपनाना प्रसिद्धि f बिक्री f मुनाफ़ा m बढ़ोत्तरी f नेत्र-चिकित्सा f व्यावसायिक सामाजिक योगदान m मानव-निर्मित सह-संस्था f कार्य-प्रशिक्षण m आय-संवर्धन m जन-सामान्य m pl. जीवन-गुणवत्ता f सकारात्मक सामाजिक परिवर्तन m कटिबद्ध साझीदार अनुकरण करना केन्द्रबिन्दु m खर्चीला मददगार अध्यक्ष m/f वैश्विक शृंखला f |
facilities
available strong research recognition, identity environment in tune with, according to to mold far-sightedness scientist to adopt fame sale profit increase ophthalmology commercial, business-related social contribution man-made sister organization training for work income enhancement common people life quality positive social change determined partner to emulate, copy focal point expensive helpful president, chairman global chain |
Linguistic and Cultural Notes
1. India, among the top five emerging pharmaceutical markets, has grown at an estimated compound annual growth rate (CAGR) of 13 per cent during FY 2009–2013. According to the report titled ‘India Pharma 2020’ by McKinsey & Co the Indian pharmaceutical market is poised to grow to US$ 55 billion by 2020 from the 2009 levels of US$ 12.6 billion.
2. Research & Development and philanthropy are standard practices and are an integral part of all large corporations. Retailers and wholesalers are not often part of this culture. Emphasis on creating new knowledge or developing new products varies from company to company. Companies that uncover new techniques command a distinct respect and credibility in the world. India is catching up with international companies in this respect.
Language Development
The two following vocabulary categories are designed for you to enlarge and strengthen your vocabulary. Extensive vocabulary knowledge sharpens all three modes of communication, With the help of dictionaries, the internet and other resources to which you have access, explore the meanings and contextual uses of as many words as you can in order to understand their many connotations.
Semantically Related Words
Here are words with similar meanings but not often with the same connotation.
| सुविधा
उपलब्ध मजबूत शोध के अनुरूप प्रसिद्धि मुनाफ़ा बढ़ोत्तरी नेत्र चिकित्सा व्यावसायिक मानव आय जीवन अनुकरण मददगार अध्यक्ष वैश्विक शृंखला |
सहूलियत
प्राप्त सशक्त अनुसंधान के अनुसार, के मुताविक मशहूरी लाभ इज़ाफ़ा आँख, नयन इलाज, उपचार व्यापारिक मनुष्य आमदनी ज़िंदगी नकल सहायक सभापति सार्वभौमिक कड़ी |
Structurally Related Words (Derivatives)
ज्ञान, विज्ञान, वैज्ञानिक, वैज्ञानिकता
व्यवसाय, व्यवसायी, व्यवसायक, व्यवसायिक, व्यावसायिक
शिक्षा, शिक्षक, शिक्षिका, शिक्षण, प्रशिक्षण, शिक्षित, सुशिक्षित, अशिक्षित, शैक्षिक
साझा, साझीदार
खर्च, खर्चीला
मदद, मददगार
अध्यक्ष, अध्यक्षता
Comprehension Questions
1. Which of the following is not based on the text?
a. DRL was known for its research and development.
b. DRL is a part of a network for sharing research findings.
c. DRL’s major strategy was to create new products.
d. DRL’s number of qualified personnel exceeded its competitors.
2. Which of the following is not mentioned as DRL’s accomplishements?
a. Their products were know for quality and lower prices.
b. DRL products are quite popular in the United States.
c. DRLs function was to distribute free medincines among the poor.
d. DRL’s profits have increased consistently over the years.
Supplementary Materials Module 7
Reading
1. LIC Case Studies
2. LG’s Growth Strategies in Indiahttp://www.icmrindia.org/casestudies/catalogue/Marketing/MKTG115.htm 3.How LG surpassed Samsung in India –case studyhttp://mba.yonsei.ac.kr/eng/news/issue/index.html?do=view&sn=116
4.LG India’s Y.V. Verma: A Global Strategy That Keeps Local People at the Tohttp://knowledge.wharton.upenn.edu/article/lg-indias-y-v-verma-a-global-strategy-that-keeps-local-people-at-the-top/
Listening
1.LIC-An Introduction-A case Study
http://www.slideshare.net/musicoholic/lic-india-a
2.LG Case Studyhttps://www.youtube.com/watch?v=EYQqtE90zKs
3.SDL LG Case Studyhttps://www.youtube.com/watch?v=amKB6oMhC7M
4.LG – CASE STUDY RURAL MARKETING Slideshare
Arveen ShaheelB 050Case Study –Rural Marketing Approach
http://www.slideshare.net/arveen/lg-case-study-rural-marketing
5.BPL colour tv -case study Slideshare
http://www.slideshare.net/sumandas19d/bpl-colour-tv-28610799
6.DRL case study -Slideshare
http://www.slideshare.net/royalnirankar/dr-reddy-lab
7.Dr. reddy’s social media case study 1280×720 WAT
https://www.youtube.com/watch?v=zA5LMNA_iNo
Discussion Ideas Module 7
1. Select one of the four companies covered in this module. Identify one growth opportunity you see for the company (e.g. entering a new region or selling a new product). Develop a strategy to build on that opportunity.
2. Select one of the four companies studied here. Pitch the company’s stocks to potential investors.
3. Pick one of the four companies listed and create a presentation on why it will play an integral role in Indian commerce and society for the next 20 years? (For example, India’s oil consumption will grow x% and thus Bharat Petroleum will grow proportionately, or Dr Reddy’s Labs will help address India’s healthcare situation).
4. Do you agree that very few Indian companies are truly innovative?स Debate with another person why you think that although India produces engineers and scientists through its reputable universities, there is little technological innovation in India. Why do companies like LG, Samung, Sony, and Apple flourish without any reaction from Indian industry?
5. Present a new case study of another company that exemplifies an aspect of Indian business. Include a description of that aspect.
6. Find recent news articles about one of the company case studies. Present the latest developments to the group.
